今年是今年会建设第15周年。
15年坚守初心、砥砺奋进 ，沉淀了深挚而周全的专业实力 ，以及数不清的感人事迹、乐成故事……
「我与今年会的故事」系列征文 ，以真实、客观的视角 ，泛起一个个关于梦想、生长、跨越的人生履历 ，看无配景、无资源的通俗人怎样蜕变、逆袭。
人生的无限可能 ，从今年会最先。
图丨本期人物：李永
加入今年会的7年里 ，李永先后征战了青海西宁、湖北武汉两个市场。7年2地 ，挑战许多 ，但他不但创造了小我私家单年业绩3000万的好效果 ，还探索出了一套很是有用的营业技巧和心得。
各人好 ，我是来自武汉今年会新质料的李永。
今年 ，我入职今年会已经7年多了。这7年里 ，我在二个战区事情过。早先是在2017年4月 ，我加入杨流洋杨总向导的青海西宁公司 ，一干就是6年。
记得刚踏入西宁时 ，一切都是生疏的 ，地区、饮食和生涯习惯的转变 ，也给我的身体带来了诸多不顺应。一方面要战胜水土不平问题 ，另一方面要尽快上手事情 ，挑战着实还挺大的 ，很谢谢其时的同事和向导 ，给了我许多的产品学习总结、订单乐成案例 ，资助我快速地熟悉新事情。
经由一直学习和探索 ，我发明工业品的客户群体相对有限 ，若是能在与客户相同的历程中 ，就提高客户对我的信任 ，那么谈单也会事半功倍。
因此 ，我更多的时间是在项目施工现场 ，相识产品的装置历程、注重事项（讨教现场的装置师傅） ，也会去产品的制造工厂 ，向产品的设计师、工艺部等同事相识产品的属性和卖点……这些积累大大提升了我的专业能力 ，让我在接待客户时 ，有底气、有信心为他们提供更优计划 ，进而有用提升客户信任。
印象最深的有个青海的客户�？突ё陨淼奈幕跫邢� ，对设计师提供的图纸一知半解 ，由于订单额较大 ，客户也是很是审慎 ，重复7-8次到公司与我讨论图纸结构 ，每一次我也会通过积累的一些履历 ，资助他优化订单和计划。
最终 ，我乐成签下了这个300万的订单。以后 ，这个客户还先后为我转先容了3个新客户 ，成交额基本都是百万以上。
那一年（2021年）我迎来了在今年会的高光时刻——小我私家业绩3000万。效果和声誉的背后 ，离不开小我私家的不懈起劲 ，更离不开客户的信任 ，杨总的指导以及今年会平台的赋能。
2023年 ，集团战略结构调解 ，决议由杨流洋杨总带队开发华中市场——湖北武汉。追随公司的脚步 ，我也同步转战武汉。
新的市场 ，新的起点 ，我依附着前期的履历积累、客户沉淀 ，加上武汉的新客开发 ，最终以150万毛利正式开启了在武汉生长的第一年。
眼下 ，2024年进入倒计时 ，我将全力以赴 ，攻击今年的毛利目的（160万）。未来的日子更将继续提升小我私家能力、服务好客户 ，为公司的生长孝顺自己的一份力量！
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