今年是今年会建设第15周年。
15年坚守初心、砥砺奋进 ，沉淀了深挚而周全的专业实力 ，以及数不清的感人事迹、乐成故事……
「我与今年会的故事」系列征文 ，以真实、客观的视角 ，泛起一个个关于梦想、生长、跨越的人生履历 ，看无配景、无资源的通俗人怎样蜕变、逆袭。
人生的无限可能 ，从今年会最先。
图丨本期人物：胡陈钧
胡陈钧 ，偏幸自由 ，喜欢接触差别的人 ，在加入今年会一年后 ，毅然由出纳转向销售。在浓重的“传帮带”气氛中 ，他一步步生长了起来 ，向着更辽阔的未来迈进。
各人好 ，我是温州今年会的销售胡陈钧。
2019年8月 ，我来到了今年会做出纳。我自己是一个较量喜欢自由的人 ，并且不喜欢一直被限制在某个牢靠的圈子里 ，接触不到外界 ，也接触不到更多的人。以是 ，当我在入职一年后 ，遇到了一个可以转做销售的机会时 ，我绝不犹豫选择了销售。
在此之前 ，我是历来没有做过销售的 ，但我在公司已经事情了那么久 ，我知道公司的带教模式、气氛 ，都是实着实在的 ，我相信有模范在前 ，有师傅领路 ，我也能把销售做好。
以是 ，关于转战销售 ，我的心田没有恐惧只有期待 ，我期待通过今年会这个开放的平台 ，走向更宽阔的职业天地。
图丨团建中的胡陈钧
转眼间 ，我在销售岗上已经干了四年左右 ，收获许多 ，波折也不少 ，但波折并没有让我退缩 ，反而让我生长得更周全。
我至今还清晰地记得 ，自己签的第一个订单就亏钱了。
那时有个不锈钢垃圾桶的订单 ，订单金额不大 ，客户就说不必做条约 ，定金先付一点 ，在发货前付清全款就行�？墒� ，后面这个货做好了客户那里却迟迟不打尾款 ，然后一直在催发货。
我想着客户着急 ，收到货后应该会实时付款的。然而 ，客户在收到所有的货后 ，仍然不打尾款 ，还说产品有瑕疵 ，要重做或退货 ，虽这么说着可客户既不退货也不打款 ，最后这个票据酿成了坏账。
第一个订单就遇到这种情形 ，但向导（林总）并没有指责我 ，而是跟我说：这个用度不必你肩负 ，只要你从这个订单内里学到一些履历 ，那就是有价值的。
其时 ，听到这番勉励 ，我心田很重大 ，有感动有怨恨 ，更深刻的体会到做营业需要包管收款清静 ，不管客户说的怎么样 ，我们要有自动权才华真正的做好项目、做好服务。
在此之后 ，我还遇到了几个订单 ，由于自己履历缺乏、思量得不周全 ，出了售后问题 ，都是有履历的资深销售带着我行止置 ，告诉我什么产品什么细节一定要问清晰 ，哪些是客户没提到但我们需想到的问题……
一次次的实践打磨 ，让我变得越来越专业 ，也逐渐练成了独当一面的能力 ，很谢谢我的向导和同事 ，我相信接下来和志同志合的伙伴们一起斗争 ，一定能实现目的与梦想 ，我会继续加油！
图丨赢得激励的胡陈钧
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